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Marketing De Productos Industriales: Los Canales Con Más Ventas

Marketing De Productos Industriales: Los Canales Con Más Ventas

Cualquier compañía que vende algún producto o servicio tiene que pensar cuidadosamente en sus estrategias de marketing.

No importa lo que vendas: comida gourmet para perros, joyería a medida o equipamiento industrial para consumidores y empresas; el marketing es igual de importante y tiene una misma función: hacer que los clientes que buscan tu mercancía conozcan el nombre, mensaje y productos de tu negocio.

Fácil, ¿no? Pero solo con las herramientas correctas.

El marketing de productos industriales no es muy diferente del de otros tipos de productos. También tienes que diseñar campañas de marketing efectivas, asegurarte de que llegan a las personas correctas y conseguir los resultados de ventas e ingresos que deseas.

¿No sabes muy bien por dónde empezar? Tienes a tu disposición muchos recursos para dominar el marketing de productos industriales y alcanzar tus objetivos empresariales. Hablaremos de eso enseguida, pero antes vamos a ver por qué el marketing de productos industriales es tan importante.

¿Cuáles son los objetivos del marketing industrial?

Tu compañía puede cumplir varios objetivos de marketing importantes si aplicas las técnicas adecuadas:

  • Diversifica y amplía tu base de clientes. Antes, los fabricantes y empresas industriales dependían de publicaciones y ferias de comercio para llegar a su público objetivo. Ahora que una gran parte del marketing y ventas es online, los vendedores de productos industriales pueden aumentar su presencia en internet y lanzar anuncios segmentados para llegar a más personas.
  • Reduce tus costes generales. Si has estado gastando dinero en campañas de marketing tradicional, puedes invertir menos y ganar más segmentando tus campañas y pasándote al marketing digital, que suele tener un ROI más alto.
  • Aumenta tu credibilidad y reconocimiento de marca. En 2021 la mayoría de tus clientes, por no decir todos, están online. Una presencia online activa te ayudará a construir tu imagen y generará confianza con unos seguidores que podrían convertirse en tus nuevos consumidores.

Pero saber por qué tienes que centrar tus esfuerzos en el marketing digital solo es el primer paso. También debes saber cómo publicitar tu negocio de forma efectiva en la era de Internet.

Estrategias para el crecimiento de empresas fabricantes

Aunque el marketing de productos industriales impone respeto en un primer momento, en realidad no es tan complejo como parece. Muchos estudios y pruebas de ensayo/error han dado con las mejores prácticas para tu empresa. Vamos a ver algunas de las estrategias que puedes poner en práctica.

Crea una página web genial

Crea una página web genial - ejemplo

Tu página web es una de las herramientas más potentes para construir tu marca y atraer nuevos clientes potenciales. Invertir en un buen desarrollo web es crucial, y hay algunos aspectos que no deberían faltar:

  • Un diseño web limpio y moderno que cumpla las guías básicas de tu marca
  • Una tienda ecommerce que facilite la venta directa al consumidor
  • Estrategias de generación de nuevos clientes como guías y manuales descargables, newsletters o consultas gratuitas
  • Calls to action (CTAs o llamadas a la acción) que inviten a comprar, suscribirse a tu newsletter o a descubrir más información mediante un contenido de calidad. 

Usa el contenido para atraer tráfico

Una buena forma de que los clientes potenciales descubran tus productos es crear contenidos útiles para ellos. Por ejemplo, si vendes equipamiento de agricultura industrial, puedes publicar un artículo que compara diferentes máquinas con la misma función para ayudarles a decidirse por la mejor pieza. Así los llevarás a comprarla en tu web.

Experimenta con la publicidad digital

El mayor beneficio de la publicidad digital es que puedes crear campañas segmentadas que se dirigen a grupos demográficos muy específicos. Así centrarás tus esfuerzos en las personas más proclives a convertirse en tus clientes.

La publicidad digital tiene muchas formas. Estas son algunas que merece la pena probar:

  • Anuncios Pay-per-Click (PPC o de pago por click): Anuncios de texto que aparecen encima de los resultados de búsqueda, mostrando a los clientes potenciales un enlace y una descripción. Es una opción económica, ya que solo pagas si alguien pincha en tu anuncio.
  • Anuncios en redes sociales: Anunciarte en Facebook, Instagram o Twitter hace que llegues a muchísima gente, pero sin dejar de segmentar sus campañas para alcanzar a un cierto grupo de usuarios.
  • Anuncios de display y banners: Anuncios con imágenes que aparecen en otras webs y llevan a tu página o tienda online. Estos son un poco más caros que los de texto, pero pueden causar más impacto por su naturaleza visual.

Invierte en la producción de vídeo

El vídeo es uno de los contenidos más populares de internet y funciona bien para las empresas industriales, ya que estas suelen tener procesos visuales fascinantes que el público quiere ver. Piensa en programas como Megaconstrucciones o Así se Hace. A la gente le encanta ese contenido, así que ¿por qué no hacerlo sobre tus productos industriales?

La parte negativa del vídeo es que suele llevar mucho tiempo y es más caro que otras formas de marketing digital. Si no conoces el mundo del audiovisual, una forma más económica de empezar es contratar una agencia o colaborar con un canal con una base establecida de espectadores.  

Cultiva una lista de correo

Hacer crecer una lista de correo - ejemplo

El email marketing es una de las formas más exitosas de convertir tu público objetivo en ventas, con un ROI (Return of Investment o Retorno de Inversión) potencial de un 4.400%. Empieza incorporando formularios de suscripción a tu web. Colócalos en las cabeceras, pies, ventanas emergentes y contenidos de tu página. Cuando hayas creado una lista de correo electrónico de manera orgánica, empieza a enviar newsletters, enlaces a contenido relevante, promociones y ofertas; y otros tipos de emails que encajen con tus objetivos de marketing.

Aprovechar la transformación digital en el mercado de productos industriales

Estas estrategias tienen un factor en común: todas son digitales.

La fabricación de productos industriales siempre ha sido un trabajo manual, por lo que la transformación digital ha llegado más tarde que en otras industrias. Esto te da una oportunidad para adelantarte a la competencia adoptando estrategias online.

Hay algunas tendencias digitales en el mundo de la fabricación y la industria de las que ya habrás oído hablar, si no las has visto en primera persona: robótica, internet de las cosas, fábricas inteligentes o impresión 3D, por decir algunas. Pero hay dos tendencias que van de la mano de tu estrategia de marketing: el big data y el comercio omnicanal.

A medida que el ecommerce acapara más y más del total de ventas, hacen falta nuevas estrategias.

Ahora la norma es vender y anunciar tus productos en varios canales, desde tu propia tienda de ecommerce hasta sitios afiliados y redes sociales. Esto implica usar una gran cantidad de datos como SKUs, descripciones de productos, materiales, dimensiones, información de envíos, precios, impuestos, etc. No es raro que las ecommerce tengan miles de archivos digitales a los que seguir la pista. Hoy en día, la venta online requiere una estrategia para centralizar, organizar, distribuir y analizar todos esos datos de producto.

Por eso los fabricantes y comerciantes de productos industriales necesitan el Product Information Management (PIM). Un software PIM puede hacer que tu marca de equipamiento industrial doble sus ventas, ya que pasarás menos tiempo actualizando tus canales de venta online (en un 70% para Caterpillar, Inc) y subirás tus productos a múltiples canales seis veces más rápido.

Aunque sea un gran cambio, el marketing digital puede valer muchísimo la pena. Con las estrategias que te hemos enseñado conseguirás nuevos clientes y aumentarás las ventas, anunciando tus productos online con más eficacia.

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